會議白板市場，你看懂了嗎？——2016年中國IWB市場深度剖析與展望

序：2016年中國大陸地區電子白板市場整體規模突破兩位數，達到102.1萬臺，同比增長14.4%，其中交互平板同比增長36%。然而可觀的增長并沒有使各品牌安于現狀、止步不前。從2016年開始，各品牌就醞釀一場沒有硝煙的戰爭——征戰分取“會議白板市場”這個大蛋糕。

電子白板市場經過多年的發展，教育白板市場已經接近飽和，產品、技術、渠道、品牌結構等方面都趨于穩定，市場已然成熟。同時，作者以前的文章《全面改薄過半，電子白板何去何從？》曾經就教育市場現狀與未來做過剖析，2018年改薄結束后，教育白板市場進入更新需求代替新增需求的階段，企業若想維持一個穩定的增長，就要在產品和市場端尋找新的增長點。另一方面，會議市場不再滿足于只能看和聽而不能實現交互的電視和電腦。會議室小而精致化，與會人員遠程化，會議內容移動化，溝通交流多樣化，會議商談高效化，這幾個趨勢無一不對會議室顯示儀器提出更高的要求，會議白板需求增加。

會議市場現狀：厚積薄發，17年將有大進展

1.市場成熟，“后勁”充足

2016年IWB整體市場規模突破100萬臺，成為百萬市場，成為電子白板發展史上又一標志性里程碑，16年銷量為102.1萬臺，同比14.4%的穩定增長。銷額為135億元，同比增長16.9%。其中，交互平板銷量為66.5萬臺，同比實現36%的增長，投影白板在IWB市場中份額降至34.9%，16年銷量35.6萬，同比仍為10%以上的下降。IWB整體規模連年增長，渠道、產品逐漸鋪開，生產、銷售流程逐漸完善，市場達到成熟期。對產品的深刻認知、品牌知名度的提升、積年的銷售經驗和資本積累，給了這個市場足夠的積淀和信心，讓進軍會議市場水到渠成。

2.“蛋糕”誘惑，千帆并進

教育市場蓬勃發展，會議市場也不甘落后。相比于全球3000萬間的教室，6700萬間的會議室蘊藏著更多的發展空間與機遇。目前16年交互平板位于市場前三名的是希沃、鴻合和長虹，市場份額分別是32%、22%及11%，前三名份額超過60%，在教育市場登峰造極的同時，TOP3企業也極具超前意識，提前布局會議市場，無論產品還是渠道等都有探索和嘗試，17年各方面發展已經逐漸步入正軌。與此同時，海信、夏普、創維等傳統家電廠商也憑借雄厚的資本和渠道優勢進軍會議市場，未來又是一場龍爭虎斗。

3.小尺寸，大市場

交互平板市場發展迅速，產品也在逐步升級，55寸和65寸在以前一直是行業寵兒，然而隨著市場發展，需求提高，70寸和75寸逐漸增加市場份額，隱隱有超越小尺寸的趨勢，而80寸以上大尺寸也推出了新的尺寸型號86寸，并且市場需求逐步增加。16年60-69寸市場份額38.5%，份額同比下降9.2%，對比70-79寸，市場份額同比實現3.6%的增長，而80寸以上實現4.8%的增長，市場規模可觀。

教育市場產品向大尺寸方向發展，但是在會議市場，小尺寸的55和65寸反而在當前更受青睞。主要原因是：1.成本優勢。小尺寸售價較低，對于一些大中企業來說，處于可接受價格范圍，相對于昂貴的大尺寸，消費群體更加龐大。2.培養客戶群體。目前客戶還是習慣用無交互體驗、有線的設備，對于交互式的產品沒有使用習慣，并且對于一些功能更是無法適應。優先以小尺寸打入市場，培養客戶群體，未來再實現產品的升級。

4.紅外優勢依舊，電容有利可圖

2016年交互白板市場，紅外技術份額達到97.8%，以超高份額占據交互白板技術應用首位，光學份額有所減少，但是電容技術份額卻有所提高。隨著電子白板的發展，紅外技術以其成本和技術優勢逐漸受到認可，紅外技術也在不斷完善，如今已經非常成熟。

電容技術為何遲遲無法得到快速應用？主要原因還是成本問題。電容因其良率低、制造難度高、制造成本高等原因，無法實現快速擴張。但在利潤高、質量要求高、使用體驗要求高的會議市場，在使用小尺寸保證成本的情況下，高利潤給了生產商更多的機會去嘗試和使用新的技術和應用，因此，電容這項技術有了一定的發展和應用空間。同時，在17年底，電容技術可能在技術層面有新的突破，屆時，電子白板將迎來新的發展。

風險與機遇并存：會議市場發展面臨的問題

1.渠道構建與客戶群體培養

不同于教育市場的公開招標的大單，會議市場屬于完全競爭市場，受政策影響小，發展比較緩慢，同時，單筆項目銷售數量較少，售賣渠道還沒有構建成熟。若想要迅速提高銷量存在諸多問題；另外一個問題是客戶群體沒有使用習慣，根據經驗，在教育市場中，會有相關教育機構進行交互白板使用培訓，白板品牌也構建用戶交流圈，以幫助教師迅速掌握和適應產品應用。但是會議市場由于單子零散，使用群體巨大，培訓成本提高，增加推廣難度。

2.產品打造與品牌效應

會議白板與教育白板的區別很多，會議白板要求能夠結合遠程視頻和文件共享，多人同時書寫功能，同時，與會人員的之間的溝通討論比教室中更加頻繁，這要求白板有更強的交互功能，足以實現多人互動、高效的上傳、分享和存儲等功能。會議白板和教育白板的不同，也在新品推出與產品定位上提出了新的要求。

奧維云網認為，電子白板企業若想開疆拓土，在會議白板市場占據一席之地，應該遵循以下幾點：

1.  產品推廣，渠道為先

商用市場發展，渠道構建一直是“王道”。會議市場自然也脫不出這個規律，但是對于大多數企業才說，在會議市場渠道方面處于探索階段。用自己的力量構建一個全新的渠道網明顯是費時而不切實際的，發展初期，優先在現有渠道與用戶的基礎上開花結果，顯然更適合這個市場。渠道方面來看，整體IWB市場分為兩個陣營：傳統家電企業和教育專業企業。傳統家電企業如長虹、創維、海信、夏普等，母公司資金雄厚，涉獵行業眾多，在智慧城市、安全監控等等領域均有渠道資源，所以從政府等領域進入會議市場，與安防監控系統展開合作，將更加擁有優勢。另一陣營，如希沃、鴻合等品牌，在教育行業優勢明顯，可以與會議系統企業展開合作，加速產品鋪開，交流產品需求，促進市場健康、良性發展。這種白板+會議系統的推廣方式已經存在先例，如微軟推出的Microsoft Surface Hub和谷歌推出的Jamboard。

2.  重視需求，迭代產品

相比于教育市場，會議市場對產品的敏感性更高，要求也更高，若想保持在會議市場毅力不倒，從產品這個源頭開始就要有自己的特色與優勢。高利潤也意味著有更多空間來提高產品質量，新的應用技術與生產技術也有可能逐漸得到應用，同時，產品定位方面，力求符合企業所追求的簡約、精致、大氣的特點，使產品風格和外形等更加適應會議市場的環境。

3.  品牌效應，鎖定客戶

會議市場如今千帆并進，誰能獨占鰲頭，占據市場首要地位仍是未知之數。然而，毋庸置疑的是，迅速占據市場，成為首創的品牌將在未來發展中占據優勢地位，尤其在產品差異不大的時候，顧客先入為主的觀念成為產品選擇主因，后續產品會有模仿之嫌，所以一個好的進入時機和品牌認可度十分重要。在快速鎖定客戶方面，首要是確定自己的客戶群體與需求，政府相關會議室、大型企業會議室、中型企業會議室等不同的群體，對于產品需求也不同，明確客戶群體同時了解客戶需求與特點，對應進行產品生產設計與運營方案的調整。例如在政府相關會議室，一般伴隨著安防監控等系統配置電子白板，同時對產品價格不敏感，大尺寸產品更受青睞，對產品的質量和使用體驗要求較高。以上舉例可以看出，只有確定企業產品定位，才能有針對性的進行規劃與發展。

未來會議市場預測

奧維云網預測未來會議市場將會有以下幾個特點：

1. 會議市場規模穩定、緩慢推進，呈平滑曲線增長。

2. 系統生產商與白板企業強強合作，共謀發展。

3. 品牌定位日漸成熟，逐漸出現TOP企業。

4. 隨著第一批教育白板使用習慣者進入社會就職，會議白板迎來新一輪增長。